Потребность в деньгах возникает тогда, когда мы много тратим, но мало зарабатываем.
.Простой пример: вы продаете какой-нибудь товар, и на его покупку потратили 10000 рублей, а продали через 10 дней. То есть нам нужно уже вложить N-ную сумму денег для заработка. А ведь товар должен поступать регулярно, сегодня 10 тысяч, завтра 10 тысяч, а зарабатываем мы лишь через 10 дней после его покупки. Довольно не рентабельно, не так ли?
В общей сложности, мы вложим около 100000 рублей на покупку товара, прежде, чем сможет покупать его уже не за свой капитал, а за заработанные деньги с бизнеса.
Поэтому если мы хотим организовать свой бизнес без вложений, не нужно выбирать ту сферу, в которой в свое дело нужно будет регулярно вкладывать хоть и небольшие, но все же деньги.
Говоря о выше рассказанном примере, можно поступить так. Взять предоплату с клиента – 10000 рублей, купить товар на эту сумму, продать товару уже за 20000 рублей. Тогда вообще не нужно будет иметь какой-либо капитал. Но не обязательно бизнес должен строиться на торговле, тем более, на подобной схеме. Есть куча других отраслей, в которых можно успешно развиться.
Сейчас многим строителям оплачивают работу только после того, как она завершена. Например, если строители занимаются ремонтом в квартире, то им выделяются деньги только на материалы, и если вы будете делать свою работу месяцами, и то и заработка у вас не будет за эти месяцы, а жить ведь на что-то нужно, то есть здесь капитал требуется.
Пока не все заказчики знакомы с такой практикой. Также если вы будете платить деньги не наперед, а лишь вносить предоплату, например, 20% в этот месяц, через месяц 30%, то есть оплата будет происходить поэтапно, таким образом также можно будет сократить свои расходы на организацию собственного дела.
Также такую теорию можно применить и к большинству услуг. Если вы работаете парикмахером, то как только ваша работа будет завершена, деньги вы получите сразу. Таким образом, разрыва между работой и заработком практически не будет, а значит и потребности в деньгах тоже.
Это довольно серьезное правило, поэтому над ним стоит подумать. Потребность в деньгах не редко разрушала многие микро-бизнесы, у которых был вполне большой шанс стать успешным бизнесом.
Работать по предоплате – не ваш вариант? Давайте, в таком случае, работать оперативнее.
Это правило все же связано с выше приведенным, так сказать, небольшое дополнение к нему. Наша задача сделать разрыв между затратами и заработком минимальным. Таким образом, построить успешный бизнес можно будет без особых вложений.
Например, швея решила уйти с работы и начать работать на себя. Она взяла заказ, и установила сроки в два месяца. В результате в течение двух месяцев заработка у нее не будет. А ведь нужно жить, платить за квартиру, за еду и прочее.
Если она сумеет выполнить заказ за месяц, то, естественно, и потребность в деньгах также уменьшится. В идеальном варианте должно быть так: 1 час занимается швея своей работой и получает за это заработанные деньги, таким образом, разрыва между расходами и заработком практически не будет.
Довольно простой пример, но по такому же принципу нужно работать и в других сферах бизнеса, не важно, микро-бизнес это, или же крупный. В итоге можно сказать, что чем быстрее мы будем работать, чем потребность в деньгах наша будет меньше, а заработок, наоборот, больше.
Не стоит браться за ту сферу бизнеса, в которую нужно будет вкладывать достаточную сумму денег.
В бизнесе есть много нюансов. Но самое главное, нужно уметь различать ту деятельность, в которую нужно вкладывать деньги от той, которая вложений не требует, или же требует, но минимальных. Естественно, если мы хотим заработать денег с нуля, то нам нужно выбирать второй вариант. Не нужно брать в пример крупные компании и фирмы.
Здесь в роли примера сыграет рекламное агентство. Именно в этой сфере бизнеса вложений особо не требуется. Так как дизайн рекламы, ее размещение, например, в интернете, не требует никаких денежных вложений. Все, что вам требуется, это ноутбук и телефон. А в дальнейшем, как пойдет прибыль, можно будет арендовать и офис.
Есть и другая сторона в рекламном бизнесе. К ней стоит отнести полиграфию, создание рекламных конструкций и прочее. Это уже требует денежных затрат.
Нужно разобрать расходы, которые вас ждут впереди в вашей деятельности. В какой-то части вашего бизнеса нужно будет вкладываться достаточно долго и много, в какой-то требуются лишь небольшие денежные вложения. Из моего лично опыта, мне знакомо множество торговых и риэлтерских компаний, весь капитал которых состоит только из компьютерной техники, стола и телефона. В таком бизнесе не нужны дорогой транспорт, офисная техника, но при этом бизнес приносит большую прибыль в этой сфере.
Многие наемные работники только и мечтают о большом капитале, с помощью которого можно будет снять дорогой и большой офис, купить дорогую технику и автомобили, хотя на самом деле для небольшого бизнеса поначалу это даже и не понадобится. Прибыльный бизнес, прежде всего, не предполагает огромных вложений, построить микро-бизнес можно без дорогостоящей техники и большого капитала.
Не обращайте внимания на деятельность, которая требует больших вложений.
Либо найдите ту фирму, с которой можно будет успешно сотрудничать, и которая будет оказывать вам дорогостоящие услуги.
Это правило довольно простое. Если вы работаете в сфере торговли, то попробуйте из ассортимента убрать дорогие товары. Если говорить об услугах, то здесь тоже самое, нужно обратить внимание на ассортимент услуг. Попробуйте убрать те услуги, которые требуют больших денег.
Также в начале можно даже не думать о своем кафе, ресторане, продуктовом магазине и тому подобное. Такой бизнес, прежде всего, требует определенных навыков, ну, и, конечно же, огромных денежных вложений!
Малая маржа – неуспешный бизнес.
«Маржа» — это наценка на товар, то есть мы покупаем товар по себестоимости, а продаем по завышенной. Тем самым, зарабатывая свой первый капитал.
Если маржа будет минимальной, то капитал мы заработаем далеко не скоро, нужно сделать так, чтобы маржа была максимально низкой.
Простой пример. У вас в ассортименте есть 100 штук товара, цена одного составляет 10 рублей, итого с общей продажи мы получим 1000 рублей. Естественно, покупали мы этот товар не за 10, а, например, за 9 рублей. В итоге получается так, что потребность в деньгах равна 900 рублям.
Чтобы получить потребность деньгах, равную в 100 рублей, нам нужно покупать товар за рубль, а продавать за 10, и это вполне возможно.
Если вам кажется, что наценка в 10 раз – это уже слишком, то вы явно не богаты знаниями о бизнесе. Так как косметика, одежда, некоторые услуги продаются именно с такой наценкой, особенно в крупных магазинах и торговых центрах. И если вам удастся поставить такую планку, то вы уже будете на хорошем уровне.
Но дело сейчас вовсе не в цифрах. Нужно лишь понимать то, что маленькая наценка – это не залог успешного бизнеса. Если вы считаете, что наценка в 10% — это уже прибыль, вы ошибаетесь, с такими наценками работают только оптовики. Для того, чтобы получить прибыль, нужно стараться сделать так, чтобы покупатель не критиковал цены на ваш товар даже несмотря на то, что мы продаем его в несколько раз дороже. Услуги с такой точки зрения кажутся и в правду идеальными. Ведь продавать бесплатный воздух и получать прибыль – это здорово.
Не стоит полагать, что красивый офис и место в центре города сделают ваш начинающий бизнес успешным.
Это излюбленная ошибка многих.
Если вы полагаете, что для того, чтобы открыть успешное дело, нужно множество дорогой техники, шикарный офис, красивый автомобиль и много сотрудников, то вы глубоко ошибаетесь.
Вы потратите очень много денег, пусть даже у вас с ними и проблем нет, но стоит ли все же тратить капитал впустую? В большинстве случаев, вашему клиенту будет абсолютно наплевать, работаете вы за дорогим компьютером, или за старым, сидите за красивым столом, или же неухоженным.
К тому же, в большинстве случаев, дорогая техника не выполняет работу быстрее, чем дешевая. Так как все же основную работу придется делать именно вам, человеку, и вам без разницы, за какой техникой ее делать.
Простой пример, покупая дорогой компьютер, мы же не получим статьи, которые будут в разы лучше, нежели чем на обычном дешевом ПК. Множество фотографов работают далеко не на самой дорогой технике, тем не менее, их работы получаются весьма отличными.
Поэтому стоит запомнить одно правило: успех приходит благодаря мастерству, а не технике. А новички довольно наивны, поэтому покупают дорогую технику в надежде, что она им поможет.
Таким образом, если вы решили открыть свой микро-бизнес, то работайте с тем, что у вас есть. Нет офиса, работайте дома. Если нет дорогой техники, то работайте с той, которая есть, несмотря на ее возможности. Нет ухоженного и удобного рабочего места, работайте на том, к которому в привыкли. «Понты» и заработок денег – две разные вещи, с помощью дорогих материалов большее количество количество клиентов вы не получите, денег не заработаете.
При таком раскладе через пару лет вы уже сможете купить на заработанные деньги ту технику и оборудование, которое хотели в самом начале.
Официальная регистрация бизнеса – нужен ли вам этот этап?
Помните, что создание фирмы – это серьезная трата денег. Поэтому если вы можете работать с клиентами напрямую, без каких-либо серьезных договоров и тому подобное, понадобится ли вам вообще регистрация бизнеса? Ведь после этого этапа вам нужны появятся постоянные отчеты, расходы на бухучет, расходы в банке и многое другое.
Если вы можете договориться с клиентом, пусть даже при помощи небольшой скидки, на то, чтобы все прошло без лишней мороки, договаривайтесь. А если есть возможность оформить договор на какого-нибудь знакомого, смело это делайте.
Но если вы все-таки решили официально зарегистрировать свою фирму, то нужно, в первую очередь, познакомиться с налогообложением максимально подробно. Если вы ошибетесь, вы можете потерять не только свои деньги, но и время. При регистрации не забудьте выбрать правильную систему налогообложения, а главное, обязательно оповестите налоговую о том, что вы открыли расчетный счет.
Целью данной статьи не было вас мотивировать. Я лишь хотел рассказать о том, что построить свой бизнес вполне реально. А разговоры о том, что для этого требуются большие деньги – это ложь. Главное, это не сдаваться, найти ту отрасль, с которой вы хорошо знакомы, и начать в ней трудиться. Если вы будете следовать моим советам, то через некоторое время вы сможете получать хороший доход от своего пусть и небольшого, но все же бизнеса. Главное в этом деле – это свежая идея. Именно она и принесет вам стабильный доход.
